ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) misst, wie viel Umsatz eine Werbekampagne im Verhältnis zu den investierten Werbeausgaben erzielt hat.
Kurz erklärt
ROAS berechnet sich als erzielter Umsatz geteilt durch die Werbeausgaben, häufig als Verhältnis (z. B. “5:1”) oder Prozentwert (500 %) angegeben. Im Gegensatz zum verwandten ROI (Return on Investment) bezieht ROAS ausschließlich Werbeausgaben ein, nicht die vollständigen Kosten eines Produkts oder Unternehmens.
Beispiel
Eine Kampagne kostet 2.000 € und erzielt daraus 10.000 € Umsatz. Der ROAS beträgt 10.000 € / 2.000 € = 5, also “5:1” oder 500 %.
Warum ist das relevant?
ROAS ist eine der wichtigsten Steuerungskennzahlen im Performance-Marketing, besonders im E-Commerce, um zu beurteilen, ob und wie stark eine Kampagne skaliert werden sollte. Viele Werbeplattformen bieten automatisierte Gebotsstrategien auf Basis eines Ziel-ROAS an.
Häufige Missverständnisse
Ein hoher ROAS bedeutet nicht automatisch hohe Profitabilität, da er auf dem Umsatz basiert, nicht auf dem Gewinn - Produktkosten, Versand, Retouren und andere Ausgaben bleiben unberücksichtigt. Ein Produkt mit geringer Marge kann trotz gutem ROAS wirtschaftlich unrentabel sein, während ein Produkt mit hoher Marge auch bei niedrigerem ROAS profitabel bleibt.